2021/08/23

士業のWeb集客はMEO対策が最適！集客効果や費用対効果の高さを解説

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こんにちは。
株式会社クラウドシード、Webマーケティング部です。

MEO対策の重要性は高まっているのですが、対策に取り組めている方はまだまだ少ない状況ですね。

以下のような内容で、MEO対策やWeb集客にお悩みの士業様もまだまだ多いのかと思っております。

「士業がMEO対策を行う必要性はどれくらいなのか正直わからない」
「MEO対策で、本当に集客効果を得られるのか不安」
「対策の仕方や、費用がどれくらいかかるのかわからない」
「Webサイトを制作したが、集客効果を得られていない」
「広告費用は高い」

しかし、結論から言えば、士業はどの施策よりも先にMEO対策を行うべきです。地域密着型サービスに該当する士業はMEO対策との相性が非常に良く、知識を持ってMEO対策を行えば高い集客効果を得られます。そして何よりリーズナブル！

本記事では士業様にMEO対策をオススメする理由や、MEO対策を行う事で得られる効果を具体的にご紹介します。

MEO対策とは

MEO対策とは、具体的には検索を行ったユーザーがGoogleマップ上で目的地を探す際、自社の店舗を優先的に表示させるようにする取り組みのことで、いわばWeb集客の手段の一つです。

「どこを通るのが最短か」「付近にどんな飲食店があるのか」を、その場や地域を限定して検索した際、たとえマップアプリを開いていなくてもGoogleマップ上に表示されますよね。この検索結果に、自社店舗を優先的に表示させる施策です。

特に、MEOを活用した集客でメリットを得られるのは、実店舗を中心にビジネスを行っている方々になります。うまく活用することで、消費者が「サービスを利用したい」と思ったタイミングに、検索を通じて消費行動に繋げることができるからです。

MEOの有効性は年々上がってきているにも関わらず未展開・未対策の企業も多いため、先手を打つことも可能です。

MEO対策に関して、詳しくはこちらの記事で解説しています。
≫MEO対策とは？SEOとの違いや、対策を行うメリット・デメリットを解説

MEO対策が重要な士業の例

弁護士・弁理士・司法書士・行政書士・税理士・公認会計士・社会保険労務士など

士業とMEO対策との相性

弁護士や税理士などの士業サービスの利用を検討しているユーザーは、そのサービスを継続的に利用する可能性が高いです。何か特別なこだわりがない場合、住んでいる地域やオフィス近辺でサービスを探します。そのため、「地域名×弁護士」「地域名×税理士」というような検索を行って、自分が求めているサービスに見合ったところに問い合わせを行います

MEO対策をしっかりと行うことで、こういった地域と合わせたサービスの検索を受けた際に、自社の情報を優先的に表示できるようになります。そのため、地域密着型のサービスである士業とMEO対策の相性はとても良いのです。

また、まだ競合他社がまだほとんどMEO対策を行えていないという状況もあり、Googleマップの検索上位を獲得しやすいです。対策できるキーワードも豊富にあるため、多角的なアプローチも可能だといえます。

士業のWeb集客はMEO対策が最適だと考える理由

費用対効果の高い集客が行える

士業のWeb集客手段として、リスティング広告の打ち出しやSEO対策が普及しています。

しかし、リスティング広告は広告掲載費用が必要になりますし、広告の運用代行を任せる場合には代行業者への手数料も発生します。リスティングで狙うキーワードによっては、ある程度金額を積まないと競合より高い検索順位を狙うことは不可能です。

SEO対策に関しても、完全自社で運用するのであれば手間や時間を必要とします。しかも、効果がなかなか出ない側面もあり、こういったわずらわしさから逃れようと業者にSEO対策を依頼した場合、やはり費用が発生します。

その一方で、MEO対策を行うためのGoogleマイビジネスへの登録は無料で行えます。初期費用もなく、自社運用であれば完全無料で運用を行う事ができます。外注したとしても、その費用は～5万円程度/月が相場であるため、場合によってはSEO対策を行うよりも安価に集客を行う事が可能です。

無料で始められ外注も安価に行えるMEO対策は、金銭的な側面でも非常にオススメできます。

SEO対策の自然検索よりも上位に表示される

MEO対策で上位３位以内に表示されるようになると、WebサイトなどのSEO対策で検索上位に表示されているサイトよりも上位に表示されるようになります。

次の写真の赤枠の部分が、MEO対策で操作できるGoogleマップの検索上位です。赤枠部位分の下に表示されている結果が、SEOで検索上位への表示を行う自然検索結果の表示です。

士業関係を検索した際に、MEO検索結果（Googleマップの検索結果・ローカルSEO検索結果）が表示される位置を示した画像

このように、WEBコンテンツはどんなに効果のあるSEO対策を行って検索順位１位を獲得したとしても、Googleマップの検索結果よりも下に表示されてしまうのです。

ユーザーは上部に表示される情報を積極的に確認する傾向が強く、クリック率も上位に表示されるほど上がります。つまり、MEO対策を行って上部に表示されると、自事務所に興味を持ってもらえる可能性も上がるのです。

自事務所への訪問数アップを見込める

「地域名×〇〇」などで検索を行うユーザーは、直近その地域を訪れる可能性が非常に高いユーザーです。「地域名×サービス」と検索するユーザーは、そのサービスを受ける気持ちはほぼほぼ固まっているけれど、どこでそのサービスを受けるかはまだ決まっていないというユーザーです。

MEO対策をしっかり行う事で、このような事務所への訪問の見込みが高いユーザーの目に留まる機会が増えます。つまり、訪問の可能性が高いユーザーに対して、効果的なアピールを行う事ができるのです。

このことから、MEOの集客効果は非常に高いと言われており、対策を行う事で来店数アップを見込めるのです。

また、士業ビジネスは、地域に根差したサービスとも言えます。

顧客は相談のしやすさや継続的な利用のしやすさを考慮して、自分の住んでいる場所に近辺や、オフィスを構えている付近・アクセスのいい場所に事務所を構えている士業を探し、サービスを利用しようとします。そのため、「地域名×士業」など、地域と絡めた検索を行う可能性が高いという点で、よりMEO対策の集客効果を発揮できる業種でもあります。